老漂 不要有和人斗的心,你要赢的是你自己!

降维打击案例:用别人的产品带动我的豆浆

有一个卖豆浆的年轻人,豆浆味道很不错,4元一杯,他每天大概能卖100杯左右,按理说,第天100杯,算3元的利润,也有300多收入了!



豆浆店商业模式

可是他是个很有想法的年轻人,他想把豆浆卖的更多,看他是怎么做的:

在他豆浆店的另外一条街区,有一家卖包子的店铺,生意超级好,每天都有很多人排队,于是他找到老板,要大量批发他们的包子,老板当然愿意了,最后跟包子店老板谈好以6毛钱一个批发过来。

批发过来后他是怎么做的呢?

他把包子以批发价出售,这样吸引了大量的人购买,很多买包子的顾客都会顺带买一杯豆浆,包子卖的多了,豆浆自然也卖的多了。

到这里好戏才刚刚开始,豆浆老板又在门外树了一个牌子,写上:纯土猪肉包子,保证正宗,假一赔百.1元/个,买1杯豆浆,包子只需7毛/个,每人限购5个。

这个牌子一挂,有的客户他想买10个包子,因为7毛一个,可我们却不卖,然后他又多给了一杯豆浆的钱,说了句:这回可以了吧!

豆浆店商业模式

其实我们就是这个意思,这让消费者感觉自己占了大便宜,而且会到处去说,显摆他的本事。

这里为什么限量,很简单,如果一个人买50个包子,最后只买了你2杯豆浆,你的心里能舒服吗,另外一个也是制造稀缺性,毕竟包子是7毛1个,我们主要的日的是卖豆浆。

为什么要写成买一杯豆浆,包子只需7毛,而不是只写包子7毛呢,原因很简单,就是为了确保每个买包子的人都能买一杯豆浆,当然他也可以单独买包子,就是一元一个,

这样我们既把人吸引l过来了,豆浆也卖出去了,你也可以只写包子7毛,吸引大量的客户,至于哪个好,你要在本地市场进行测试,不过可以很好的启发你的思维。



这里面纯士猪肉包子,保证正宗,假一赔百是我照抄那个包子铺的,既然人家这么有底气写了,我也有底气用用,更何况我的包子这么便宜,如果不写,消费者会觉得里面有问题。

豆浆店商业模式

几个月后包子大家吃腻了,人也少了,然后他又把本地好吃的馅饼给批发过来,还是按照这种形式去卖,馅饼正常1. 5元/个,批发是8毛,他就卖1元一个,

这样他也把馅饼卖火了,豆浆也卖火了,就这样他就轮番的去找别人火爆的早餐,直接就批发过来,再以批发价销售出去,靠赚豆浆以及新增加的早餐来赚钱。

后来他又干了这样一个事情,他同时增加几个别人卖的火的早餐,就这个油条,每天早上都销售3000多根出去,别人卖3块,他批发价1块钱,他就卖2.5元/根,买3根5元钱,

就这招,他把这个油条也卖火丁,就这样他的早餐现金流也慢慢大了起来,他就开始投资了几个早餐生意,他的豆浆现在也开始面向全国招商,主要的营销方式就是靠资源腾挪的模式来卖的。

这里面有一个关键点在选择火爆的早餐生意的时候,尽量让你们之间的距离远点,否则你把人家的生意给抢了,人家还会批发给你吗,你那是砸了人家的饭碗。



在这里他把别人火爆的牛意当作自己引流的一个手段,也当成了自己赚钱的一个手段,这是他的高明之处。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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