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成功不是跑得快,不跌跟头才是成功-杜国楹

背背佳好记星,可以说这两个品牌都成为了一个时代的记忆。

24岁时,杜国楹就辞去了老师的工作,然后创造了自己的第一个产品“背背佳”。短短两年时间,年仅25岁的杜国楹就凭“背背佳”成为了当时最年轻的亿万富翁,而“背背佳”也火爆全国。

但天有不测风云,好景不长,由于杜国楹的投资失利,他不仅败光了自己的资产,还倒欠别人3000多万。

但是这并没有打倒他,2003年,为了还清债务的杜国楹东拼西凑了60多万,创造了他人生中的第二个产品“好记星”,但和“背背佳”不同的是,对于杜国楹来说,做好记星的时机并不好。因为当时市场上已经有了很多学习机,好记星入局晚,而且也没有什么太大的亮点。为了让好记星更有“卖点”杜国楹就想出了五维记忆法,那时候市面上的学习机都主打英语词典,而好记星凭借着学习方法一炮而红,成为了教育电子产品的领导品牌。

2005年,背背佳和好记星并入橡果国际。杜国楹又通过金立语音王手机转投移动电子设备,推出了“E人E本”,针对60、70年代的商务人士。“E人E本”解决了他们审阅文件、手写签字的需求,在整个平板电脑市场独树一帜,卖得价格比iPad还高。最终“E人E本”以近14亿的价格被清华同方收购,溢价达4.65倍。

而在此后1年,杜国楹团队就开始推出8848的最初版本壹人壹本M1,定价7000元,杜国楹在很大程度上并不是在产品本身下功夫,更多的是一种方法,8848一经推出就把手机定位在高端市场,价格也比普通国产手机高了几倍。两年时间内,8848已成功卖出了近25万部,数据显示,仅2016年8848手机销售总额就达到了7亿万,8848成功很大一部分得意于精准的营销

真的验证了8848那句广告语“成功不是跑得快,不跌跟头才是成功”。时时广告洗脑。

有调查报告显示,高达86.89%的用户听说过8848这个手机。而企业家王石为8848代言,好像在商务领域没有8848都不好意思打招呼一样。广告运作和明星代言一直是杜国楹惯用的营销方式,他宣传的广告也有明显的特点,就是精准传播,大面积投放和明星,一开始8848就把市场定位在高端的商务市场,8848的最终目标就是年销量达50万台,做一个小而美的产品。市场定位一定要很明确。

8848仿佛在用它自己的方式告诉我们,市场,甚至是年轻人“成功不是跑得快,不跌跟头才是成功


Tags: 杜国楹 营销

发布: 老漂 分类: 精彩|收藏 评论: 0 浏览: 511
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